这是什么
联通智家AI云套餐:移固融合主力新入网套餐,手机+宽带+副卡+云智应用(2T云盘/AI监控/IPTV)一体捆绑。共11档,月费79-999元,覆盖单人基础上网到超高端全家共享。
卖给谁
个人到5口家庭/企业福利。触发信号:嫌单手机卡贵想合一、家里有摄像头要云回看、月月超流量、WiFi有死角大房子、一家好几口想一人一张卡、给员工配卡。
分类拆解
1. 移网主资源:11档骨架,速率4档命名79-999元11档,流量20G→950G、语音100→5000分阶梯走。核心是5G速率4档命名(优享/极速×基础/A):109进1Gbps极速、169进5G-A优享2Gbps、399进5G-A极速3Gbps。客户问5G-A从哪开始,记169。副卡跳点跳变非递增:79=1张,109/139/169=2张,199/239=4张,299起5张。
2. 满卡满融:只对109/199两档的隐藏王牌2604新增,只有两档有,别对其他档乱承诺。109开1张副卡=+30G+500分(到手70G/650分);199开2张副卡=+100G+500分。199触发后=120+100=220G、语音1000+500=1500分,反而比239档(160G/1000分)多60G多500分还便宜40元。这是整个套餐最该会算的一笔账。
3. 宽带组网:千兆=199起,FTTR=139配/299送一宽免费随档升:79=300M→109=500M→139/169=1000M→199起2000M,所以2000M千兆最低进199。二宽是加装30元(109是500M、299/399是1000M、599起含)。FTTR:139档起可配一主一从、169起工料费二选一、299档起直接送。大户型WiFi死角客户直接往FTTR引,杀伤力最强。
4. 云智权益:AI监控109门槛最低套餐名AI云+智家的落点。云盘除109档外基本都送2T;看家AI监控109档起白送1个7天回看、每增一个10元/月,是有摄像头客户最低门槛切入点。IPTV质变在139档(升超高清)和239档(超高清×2可叠加)。家里两台电视都要高清看239。
5. 入网预存:239档起算法变了分三段:79/109=200;139/169/199=300;239档及以上=月费向上取整到百位+100。239→400、399→500、599→700、799→900、999→1100,正好对得上表。注意199是固定300不是套公式。这也是239隐性劣势:199只预存300,跨239跳到400,又一个引向199满卡的理由。
6. 价值拐点:三步质变台阶值得花边际最优两步是169→199(0.75元/G,+40G+2副卡+宽带翻倍)和399→599(0.8元/G)。三个能力质变拐点:79→109(流量速率双翻倍+AI监控)、139→169(进5G-A2Gbps)、299→399(进5G-A极速3Gbps)。陷阱:239(+40元只买40G语音0增长)、799/999(纯堆量速率副卡权益全同)。
必背关键数字
- 11档,月费79-999元
- 79档=20G/100分(不是30G);79→109流量20G→40G
- 5G速率4档:优享500Mbps→极速1Gbps→5G-A优享2Gbps→5G-A极速3Gbps
- 满卡满融:109开1卡+30G+500分;199开2卡+100G+500分
- 199满卡=220G/1500分,比239(160G/1000分)多60G多500分还便宜40元
- 千兆2000M最低199档;FTTR139可配/299直接送
- 入网预存:79/109=200、139/169/199=300、239起取整百+100(239→400/599→700)
- AI监控109档起白送1个7天回看,每增一个10元/月
- 套外:流量3元/GB、语音0.15元/分、短彩信0.1元/条
怎么跟客户讲
咱这套餐是手机加宽带加副卡加云智应用一体的,从79到999共11档。给您算个最划算的:199元开2张副卡触发满卡满融,额外送100G加500分钟,到手220G、1500分钟、4张免费副卡、2000M千兆宽带,比239档还多60G、还便宜40块。预存返还方式和到账,咱到营业厅或联通App一笔笔当面核对。
常见异议应对
客户：199才120G,239有160G,流量大是不是直接上239?
我：先别急上239。199参加满卡满融,开2张副卡额外得100G+500分,到手220G+1500分;239基础是160G+1000分。199凑满卡反而比239多60G、月费还低40元,前提是您确实用得到这2张副卡。怎么开我在营业厅/联通App帮您一次配齐。
客户：满卡满融送的100G是不是噱头?有没有隐藏条件?
我：条件资料里写死的:109档必开1张副卡→+30G+500分;199档必开2张副卡→+100G+500分。核心就是开够指定张数副卡,不是消费返也不是抽奖。开卡免不免费、副卡归谁用,我陪您实名办好,白纸黑字看得见。
客户：宽带说免费,二宽怎么又要30元?到底免不免费?
我：一宽确实免费且随档升:79=300M、109=500M、139/169=1000M、199起2000M。二宽是加装第二条线,109/299/399的二宽另收30元,599起已含在内。一宽免费和二宽加装是两件事不冲突。您家几个房间拉几条线,我按户型给您算清。
客户：我一个人用,79和109才差30块值不值?
我：这30元是三重升级:流量20G翻到40G、5G速率优享500Mbps升极速1Gbps正好翻倍、新增AI监控7天回看免费1个。家里有摄像头或刷视频多很划算;只轻度上网79档(20G+优享500Mbps+2T云盘)也够。两档我都能当场比对开通。
我容易讲错的点（自查）
- ⚠️ 79档是20G不是30G;79→109是20G→40G,别记错最容易考的这档流量
- ⚠️ 满卡满融只有109/199两档!别对其他档承诺;且109是+30G(开1卡)、199是+100G(开2卡),两档都送500分,别把30G/100G记反
- ⚠️ 5G速率4档别讲混:109和139都是5G极速1Gbps,升到5G-A是从169开始;399起才5G-A极速3Gbps
- ⚠️ 入网预存199是固定300不是套公式,只有239档及以上才用取整百+100
- ⚠️ AI监控是109档起不是79档;79档云智只有2T云盘+大屏IPTV基础会员10元/月
- ⚠️ 畅越版是存量6个月以上用户变更版(39-599元/25档,如39元=10G/100分/300Mbps/无副卡无宽带/套外5元/GB),口径完全不同,给新客户报价绝不引用畅越版数字
- ⚠️ 副卡按档跳变非递增:169→199是2张跳4张,199→239都是4张没涨,满5张要299起
✅ 事实核查通过 · 逐项核对了解读JSON中所有资费/流量/档位/速率/赠送数字与 grounding(/tmp/grounding_zhijia.txt)的一致性,未发现"与资料直接矛盾"或"资料查无的编造数字/套餐名"。主资源表全部对齐:11档79-999元;79=20G/100分/1张/优享500Mbps/300M;109=40G/150分/2张/极速1Gbps/500M+二宽500M(30元);139=60G/500分/2张/1000M;169=80G/700分/2张/5G-A优享2Gbps;199=120G/1000分/4张/2000M;239=160G/1000分/4张;299=200G/1500分/5张+二宽1000M(30元);399=300G/2000分/5张/5G-A极速3Gbps;599=550G/3000分;799=750G/4000分;999=950G/5000分,均5张副卡/3Gbps/2000M一宽/免费二宽1000M。副卡跳变(79=1,109/139/169=2,199/239=4,299起=5)、5G速率4档命名、满卡满融(109开1卡+30G+500分→70G/650分;199开2卡+100G+500分→220G/1500分,仅109/199两档)、入网预存(79/109=200;139/169/199=300;239起取整百+100:239→400/399→500/599→700/799→900/999→1100)、FTTR(139配/169二选一/299送)、云盘(除109外2T)、AI监控109档起+每增10元/月、IPTV(139超高清/239超高清×2可叠加)、套外(流量3元/GB/语音0.15元/分/短彩信0.1元/条)、畅越版(39-599元25档,39元=10G/100分/300Mbps/无副卡无宽带/套外5元/GB)全部与资料一致。派生计算项(0.75元/G=30/40、0.90元/G=199/220、0.8元/G=200/250、229元=199+二宽30)均计算正确且229元双宽口径有 wiki 第133行明确支撑。